136　　　　毛线却是用鼓励的眼神看着他，示意他说下去，她熬了这么久，都没有形成一个主意，此刻她急需要一个方案，哪怕只是听听也好。就好像那落入深渊的人，即使她知道被人拖上来的希望很渺茫，可是有点声音总是好的，她迫切地需要一点动静来打破眼下的沉默。　　　　杜云受到毛线的鼓励，开始跟大家说自己的方案。　　　　他的这一招，可以说是破釜沉舟。　　　　杜云建议把报价明细公开，让大家清楚成本和利润。　　　　“现在这种情况，不公开也是公开了。”毛瑾无奈地叹口气。　　　　“可是咱主动公开和被动公开，意义完全不一样！”杜云说道：“主动是我们的态度，对客户的信任和坦诚。”　　　　“赚取服务费？跟中介一样？”毛瑾琢磨着杜云的意思。　　　　“对！”杜云说道：“把我们要的利润明确出来。让客户掌握主动权。”　　　　毛线微微点头，她似乎明白了一点他的意思。　　　　“这样！”杜云拿起一只笔开始在白板上画：“传统的家装方式，实际上客户是很被动的，无论是从选材还是到施工，或者说设计，他们都不够专业，这个问题直接影响了用户体验。”　　　　毛瑾点头表示认同，很多人就是利用客户的不懂和不专业来赚一些黑心钱，这也是家装市场水深的一个原因之一。　　　　“但是，我们是专业的，”杜云在专业两个字上重重地划了个圈：“从今往后，我们靠专业吃饭！”　　　　王鑫远看着一旁的姐姐，他有些搞不懂，他一直以为，他们家本来就是靠专业吃饭的。　　　　杜云敲了敲白板：“公开报价明细，就是我们专业的体现之一。”　　　　毛线这脸色总算是好了一些了，她一下蹿过去开始跟杜云讨论“专业”，俩人不约而同在白板上写下设计、物料、工程几个字。　　　　毛瑾心里这口气，始终提着。没错，在这些方面他们的确是专业的，只是这个专业本就应该是这个行业的门槛，并没有什么特别之处。仔细想想，他们能在这个行业里混这么久，靠得并不是专业，而是信用。论实力、论专业、比他们厉害的有的是，跟他们不差上下的更是数不胜数，只是老王品性纯良、厚道，从来不偷工减料，更别说像别人那样以次充好，坑害客户了。也因此，这次泄密，影响才更大，因为他们没有那么多的利润，也就太大的调整空间。他们做生意这么多年，从来没有像人家那样求神拜佛过，老王说咱外不欺客户，内不坑员工，有一分赚一分，踏实。只是，没想到，这么大的家业就要毁在她手里了。毛瑾一想到这里，就觉得没脸见老王，她后悔自己那段时间沉浸于伤痛，疏忽了管理，才导致出了老尚这档子事。　　　　毛瑾愣神的功夫，毛线已经弄明白了杜云的计划，虽说很冒险，可是值得一试，或者说，眼下的情况，这是唯一的出路了。　　　　王鑫远是跟不上俩人的节奏的，他只知道，他姐认可了，那这事情就有转机了，他这心里就稍微松快了一些，眼睛一刻不停地盯着白板上写写划划的俩人。　　　　“这样做的话，你那边压力比较大。”毛线说道：“我们得马上找到一些设计师，还不能待遇太高的……”　　　　公司眼下的状况都说不好，哪里还敢有额外的支出。经营公司不是不那么容易的事，即使小心谨慎，一夜倒闭的，也是一抓一大把，何况他们已经把老底泄出去了。　　　　“不用找！”杜云摆摆手：“你就从现有的职员中，给我调出一组人就行，要手脚麻利，反应快、舌头好的。”　　　　毛线脑子里过了几个人，点头：“好！”　　　　“鑫远，你能管工程吗？”毛线突然转过脸来问道。　　　　“我……”王鑫远被问得一愣，他目前只是跟着去做过，并没有独立带过。　　　　“把李工配给你，你要负责所有工程的统筹，确保所有的项目按计划进行。”毛线并没有给他犹豫的时间。　　　　“好！”王鑫远咬着牙一口应下了，他清楚不到万不得已，毛线不会让他独立担事，他现在必须承担起这份责任。　　　　“物料那边？”杜云问道。这一块必须得有个懂的人盯着。　　　　“我。”半天没说话的毛瑾突然开了口。这会儿她也想明白了，与其坐以待毙，不如主动出击。杜云的计划也许不能成，可是，总得拼一把，她不能就这么灰溜溜地被人打垮了。　　　　杜云看向毛线：“那剩下的，就是宣传这块了，你可以吗？”　　　　“可以，我从学校找一些兼职的学生，让他们在论坛和社群里投放……”毛线说道。　　　　“你先把学生找到，后面的我们再计划。重点叮嘱财务那边。”杜云拧了一下眉，他觉得那样做可以是可以，不过收效应该不会太大，他有些别的想法。　　　　“那咱都休息一下，”杜云看了下时间，已经是凌晨两点了：“明儿早上上班后正式开始。”　　　　“鑫远，你跟妈先回去吧！明儿早点过来！”毛线说道。　　　　“姐！我留下来帮忙吧！”王鑫远看着杜云已经在电脑上噼里啪啦地开始打字了，知道他俩怕是要熬一宿了。　　　　“回去！”毛线对他使了个眼色：“这不是一天两天的事，身体要紧。”　　　　毛瑾本想留下来的，一想到自己在这儿，孩子们更不能安心做事，也就依了他们的意思。