尽管做了许多宣传营销工作，营养钙奶的销路，还是没有达到胡志强的预期。送出去的200箱营养钙奶，销售完毕，货款全部收回来的，只有不到20箱。

胡志强又想了一个办法，就是到各学校门口，让小学生免费品尝营养钙奶。这个活动宣传效果最好，但成本也最高。不到一个星期，就免费发放了1万多瓶营养钙奶。

胡志强言传身教，带头把宣传局面打开后，贾少华带着销售科的六七个人，挨个到商店里去推销营养钙奶。

胡志强又想到一个办法，就是用喝空的营养钙奶瓶子，换新的营养钙奶的活动。一时间，小朋友们走在街道上，都四下张望，寻找空的营养钙奶瓶子。

1991年秋，天气慢慢转凉。凭借着一阵秋风，一场细雨的袭来，成都向人们展示秋季的风采。繁华的城市内，虽然有无边的喧哗声，但看得见的却是井然有序的缤纷。人们往来于拥挤中、急迫中，在那匆匆脚步下，感受不同的秋韵。

街道两旁，银杏树凋零了叶子，黄澄澄的，真有视觉感。秋海棠的花，也谢了好多。宁静的小巷，踩上的是金黄色的地毯，软的碎的，零零星星的。头顶上高大的梧桐树，辉映着蓝天，黄中透红。

对于普通老百姓来说，还不知道营销是什么东西。全国80的产品，都没有打广告，更没有营销策划。

成都天府营养钙奶有限责任公司先行一步，在胡志强的主导下，通过销售人员的不断努力，营养钙奶成功的进入成都市场。

为了激励销售，胡志强对六名销售人员，下达了销售计划，每人每月完成1000箱基础销售任务，发给基本工资。在此基础上，每推销出去一小箱营养钙奶，奖励1元钱。每推销出去一大箱营养钙奶，奖励2元钱。

一箱营养钙奶，小瓶装的30瓶，批发价格10元，利润3元左右。大瓶子装的，每箱20瓶，批发价25元，利润7元左右。

胡志强从利润中拿出一部分钱来，补贴销售。

对于公司的生产和管理人员，胡志强同样制定了激励措施，鼓励他们参与推销。同样，每推销出去一小箱营养钙奶，奖励1元钱。每推销出去一大箱营养钙奶，奖励2元钱。

激励措施是企业生产经营的必要手段。老刘厂长在锦城电视机厂时，就把激励措施应用得很好，全厂的经济效益立马就上去了。

有了这些激励措施，公司的38名职工，都投身于营养钙奶的推销之中。营养钙奶的销量，逐月攀升。推销做得好的职工，已经卖出去3500箱营养钙奶，可以领到2500元的额外补贴。这相比每月200元左右的工资来说，太诱惑人了。

胡志华和苏玉婷的隆重婚礼，只是要给领导、同事、父母、亲戚、朋友一个交待，给他们长达十年的恋爱一个交待。婚礼结束后，他们就各奔东西，各忙各的事去了。

这对金童玉女，只等合适的时候，办理离婚，然后各走各的。

秋雨总是在悄悄中来临。滋润着大地，轻轻地庭院，柔柔的树叶，显得很安详。风轻轻地敲打着窗户，茶香悠远，多情而婉约。秋雨又是温情而有韵味的，秋雨中空气的味道，淹没了城市的喧嚣。

胡志强终于转行成功，他拥有了自己的公司。从今以后，约束他的，只有法律和市场了。