吴昊一边脱衣服一边问道：“待会儿去干嘛？晚上同学会还有两三个小时。”

买奢侈品？

但是奢侈品店里人都不多，里面的营业员见多了有钱人，花钱花少了，可能不仅没积分，还要被鄙视。

难搞。

王涛倒是想买一块名表，不过情况和奢侈品类似，而且现在钱太少了，基数少累积起来很辛苦，不能乱用。

王涛站在淋浴下想着，一千万不知道啥时候能搞定。

搞定了又有什么功能呢。

浑然没有发觉自己半天时间已经弄来一百万了。

两人收拾好走出更衣室。

章小秋坐在椅子上抱着膀子：“你们衣服好大的火锅味儿。”

两人这才反应过来，看来不买新衣服都不行了，至于回家换王涛突然觉得钱这个东西还是要用出去才行。

格局要打开。

格局要打开。

乖乖坐下后，章小秋拿出一张空白A4纸，开始写出一大堆训练计划，以及需要的金额。

一边写一边讲解，都有些什么课程，这些课程都是干嘛的，能改善什么情况，跟着练完后会变成什么样，引导型聊天。

比如前期需要一些简单的器械，少数的有氧，然后开始上矫正体型的课程，接着又是平衡的课程，随后又有康复的课程，又是力量又是体能又是功能，再穿插一些拳击普拉提之类深层次强技巧高阶训练，五花八门，大概总共能有七八种不同类型的课程。

看起来专业极了，每种课程价格又不太一样，需要的数量也不一样，甚至连上课的教练都是五六个不同的。

按照章小秋的话来说术业有专攻，就好像她自己也会力量体能的训练，但最专业的是普拉提，所以上课基本上普拉提，其他课程会安排合适的教练。

一大堆有的没的搞下来，一人十二万。

吴昊看着眼珠子都直了，这娘们可真狠！

按照章小秋以往的经验，会员肯定会做的第一件事就是砍价。

对付他们的套路并不是立马讨价还价，一节课五百变四百，那是低级销售的策略，。

而高级销售的策略是把这两三百节课，也就是一整年的课程分为四个阶段，再去引导会员说是总价太高，可以先买前两个阶段试一下，第一次成为会员，即便只买前两个阶段也能享受全部计划的优惠折扣。

等私教坚持下来了再买后面的阶段，如果遇到还会再考虑的会员，就说只买第一个阶段是没有优惠的。

这样子算下来，一个人差不多六万。

会成为大多数年薪不错的人能接受的总价。

这个时候如果遇到还要讲价的客户，那就把每节课的价格提高，只用买第一个阶段，大概四万块钱，会员肯定觉得单价上去了，自己买亏了，随便坚持博弈个五六分钟再去请示店长。

店长坐下后，左右为难，最后灵魂三问今天到底能不能定下来。

得到准确回复后，随便找个蹩脚的理由把价格放下来，比如等会儿还有一个老会员要续十万的课，我说你是他的朋友一起上报给财务之类的，你不要给其他会员说，他们都是买两个阶段的课才有这个优惠。

这样子三万块钱的课程就拿下了。

章小秋等着两人讨价还价。

王涛看着计划单，写的密密麻麻的，至少看起来很专业，没想到章小秋字写的还挺漂亮，点点头：“这样子，你们什么时候搞活动，人特别多的那种，我到时候过来直接把24万刷了。”

章小秋眼神变的奇怪：“你不讲价？而且为什么要在人多的时候刷？”

王涛还没有说话，吴昊插嘴道：“他要装逼。”