结合以前销售的经验，很快我顺利结业了。可以正式开始工作了。还有完整的工具，工作日志和百问百答。工作日志可以很好帮助我整理我的新工作思路和规划。一天要拜访多少人，前一天必须填写在工作日志上。我学会后用了倒推法。

如果我自己想要收入达到5万一个月，根据提成比例，我大概要签成20万5年及以上缴费的保单。那需要完成几张保单呢？另外还要同时想到寻找新的事业伙伴和我同行。

在深圳我认识的就那几个人，所以大部分我都要从陌生人开始。还好培训的时候学过，我就决定从写字楼开始，一层一层的去拜访。可能这就是我老公说的，以前也有人去他公司推销保险。我印制好自己的名片，公司统一版本。

我开始了疯狂之旅，每天都穿梭于各家公司，认识不同的人。每天我都要做工作计划和总结，内容细到约见哪些人？

好像这种环境挺适合我的，有我喜欢的自由，同时充满挑战。很多人可能一听说要去和陌生人推销保险，自己心里已经接受不了了。不敢迈出那一步，可是对我来说，我早都跨越了这个小小障碍。

因为这一切都不能成为我成功的绊脚石。陌生人接受我就当中奖，陌生人拒绝才是家常便饭。保险公司天天还有心灵鸡汤。大爱的事业，把爱传到千家万户，没有赚不来的，只有放不下的脸。

事实上你也发现，你的脸面真正不值钱。成功之前讲的再好不如放屁，没人信。成功后放屁都是香的。这就是个成王败寇的年代。没有理由不成功。

很快我晋升了经理，有了自己的所属团队，收入也在逐渐增加。今天我请大家聚餐，大家一起庆祝，同时也激励一下他们。为了表达我的感恩，我选择的就是那天免费请我们午餐的餐厅，同时把那天的餐费也补上了。当时我就记下了，108元整。

经理很意外，同时也很感谢我来支持他们的生意。他也答应以后我们来给我们贵宾折扣。这样我和钟经理成了好朋友，我也成了他这里的常客，只要请客户吃饭，包括搞任何聚餐活动都会来这里。其实人与人之间，有的就是特别的投缘。有的人你怎样都和他说不到一起。

知道我在做保险行业，更多的同学熟人联系更少了。好像我见他们就会要他们买保险。所以往往你做任何事情，最先支持你的反而是陌生人。好朋友不但不支持你，还会用各种理由劝你不要干。这样你就不会向他们推销了，这一点你一定要相信。

我业绩一直很突出，自然和同事之间的关系也很微妙。每天早上都有晨会，我们都要不断的学习，分享，当然签回了保险新单都会作为分享嘉宾。我也是被被邀请上台发分享经验最多的，有些就会用异样的眼光看我。有的人是真诚的欣赏祝福，有的则是嫉妒，心理不痛快的。我心知肚明，但是我是不会去在意这些的。

我是来做自己的事业，人不可能让每个人都满意。好在这个行业各凭本事，不用求领导，也不用看老板脸色。每个月工资提CD是总部统一发放，多劳多得，公平公正。

我变得越来越忙，每天不是在拜访客户就是在公司开会。特别开心的是我的引荐人，我的业绩越好对她来说赚的越多。不过莉花怀孕了，家里不想她再辛苦了。她决定离职先以孩子为主，她也有点舍不得，但是毕竟孩子是她这个阶段的大事情。

一天晚上，她邀请我们一起吃晚饭。算是感谢我们的努力和支持。她还说觉得对不起我呢。把我引进了公司，自己却不能一直陪伴我发展。我还要感谢她呢，如果不是她我还在迷茫中。

她离职后我的直属引荐人自然变成了她的引荐人。也就是一贯万人迷的贺凡，他可是出了名的少妇杀手。当然只是指搞定女客户买保险有一套。我们都很佩服他，平时没看他来认真学习，业绩一直很好。他总是说走出去才有业绩，原来他是个厨师，进入保险公司成了精英。