我的客户来至各行各业。其中有个客户陆红姐，是我在一次社交活动中认识的。这一年来不定期会找我买各种保险。她有个特，要求我只按照她的要求，不需要我推荐其他的。通常很多人都需要我们推荐，但又不一定都听我们的。大多是因为不懂，又担心我们会让她们花冤枉钱。

她不同，非常专业，但是她又不是保险从业人士，否则也不会找我了。今天我给她送来她刚买的一份保险。她留我一起吃个饭，本来我也请过她几次，业务上往来多了，比较熟悉。她也算我一个大客户，我每次都会小心翼翼维护着关系。进了餐厅她坐在那里，一看就是职业女性，穿上旗袍让她看起来有着优雅而知性的气质。

“其实早都想请你吃饭了，总是你请不好意思，而且要你帮我跑了这么多趟。”陆红姐说到。

“你太客气了，为你们服务是我的荣幸。“我们这个行业特殊，通常是有什么理赔客户才会对我们很好，每年他们都只是缴费，因此对我们很少有这么热情的。所以我一直特别注意到她，她各方面还真的是与众不同的。

我们来到一家西餐厅，找了个靠窗的位置坐下。这个地方很有格调，先不说东西好不好吃，应该不便宜。关键真的很适合聊天，轻柔的音乐，让人很放松。

“点东西边吃边聊吧。听说这里的香辣蟹很好吃，你能吃辣吗？”

“没问题的，我老家吃辣椒厉害的很。当然以你为主，点你爱吃的就可以。”

“都吃辣就好点了，那我来点吧，对了还想喝点什么？”

“不用了，柠檬水就可以了。”毕竟她请客，我还是有点不想她太破费，平时我也不怎么喜欢喝饮料和酒。

聊着聊着，我终于开口问了：“陆红姐，我一直想问你，你从事哪个行业的？觉得你对保险非常专业。”

“我是家庭理财顾问，以后我不少朋友可以介绍给你。保险在家庭理财里面很重要，但是这里面由于信息不对等。所以一般人买了一堆也不一定买的合适，知道我为什么找你吗？”

“还真的不知道，不过你主动找我，我还是很感谢你的。”还真的是陆红姐指名找我买的保险，清楚记得当时她把要买的险种、保多少额度都已经写好了。直接发给我入单的，印象深刻。

“因为我听了你的课，很多观点比较客观，通常很多代理保险的从业人员都会挑佣金提成高的推销。你算比较专业的了，至少你会站在客户角度考虑。推荐的是整体思维，我非常认可你的人品和职业素养。”

“谢谢你的认可，听你讲起来，我有一种相见恨晚的感觉，要是客户都能向你这样我就省很多事情了。”能得到这样的赞赏，说明我的坚持是对的。

“我们家庭理财有专门的保险搭配的要求，我只是需要一个人服务，你是我比较理想的。所以今天来还有个目的，就是告诉你一个好消息，以后我这里还有客户需要保险，我都推荐你来服务。”

“太好了，那我都不知道怎么谢谢你了。”这个对我来说真的是好消息，转介绍的客户成交率很高，但是要知道主动转介绍的客户太少了。

“你不用客气，我们都是为了服务好我们的客户。”

“你们家庭理财主要是做什么呢？”我对她越来越好奇了。

“其实中国目前专业领域的人才很缺，是因为各个行业的经纪人还没有得到充分的认可。在美国，无论是律师，房产经纪人，还是理财规划师，私人医生等都是很普遍，而且非常受尊重的。所以早几年我就看好家庭理财这个领域，一直在做，目前和我的导师一起服务了很多家庭。让普通家庭做好的资产的规划，免于风险，稳定增值。简单讲就是教她们钱生钱，人就不用太辛苦了。”她滔滔不绝，随口就来。

我越听越崇拜她，我觉得她真的是外太空来的高人，一下子觉得自己是井底之蛙。

“虽然我没有完全听懂你说的，但是我能感觉到你们这个行业以后会很有市场，非常有前景。”

“可以说保险只是我们的工具之一，它就像守门员一样，是我们人生最后一道防火墙。以后我们有很多机会合作，因为我们教育客户，不同的阶段必须有不同的保险，这就是我不断买保险的原因。阶段不同，财富层次不同，保险必须更新。我们客户要买的话，我一定多推荐你，希望你的生意越做越好啊。”

“那真的太谢谢你了，我一定会好好服务，不负众望。”当然我很感谢这个天上掉下来的馅饼，可是我对她的职业更有兴趣了。

她也感觉到了：“不用客气，你只要一样用心对他们就好了。主要吧，关于我们的专业，我一句两句也没有办法说清楚。你如果有兴趣，改天可以但办公室来我详细讲给你听，顺便也介绍客户给你认识。这个周六下午，有场沙龙活动，主要就是介绍我们公司和我们做的家庭理财。你可以过来听下，有我主讲的内容，对你也是很有帮助的。”

“谢谢，那太好了。麻烦你把地址发给我一下。”我是行动力特别强的人。