“但你要搞清楚，咱们的顾客他们会不会认为是智商税。”

“目的、成本、因果、心态。”

侧头对王琳琳笑了一下，然后顾天之稍显认真了一些。

“要具体的人具体分析，首先，顾客花钱后是否达到了目的？其次，达到目的消耗了多少成本，占他资产的多少？再次，达到目的和花钱之间是否存在因果，有没有可能达到目的不用花钱？最后，顾客是否获得了长期的心理满足，也就是说，这钱他花爽了吗？”

“我们是殡葬，东西是卖给死人的吗？当然不是，死人怎么可能去买东西！”

“所以我们的顾客是活人，是死者的亲人！”

“然后你再来看这个问题，他花钱做了什么？白事！为什么做白事？给别人看或花给自己的良心！”

“那白事可能不花钱吗？不可能！这钱花了有什么意义？是不是能提高他的名声？或受到周围环境影响，不得不去做？”

说到这里后顾天之就没有继续说，等待着王琳琳思考。

算是对王琳琳的未来做规划吧，他希望王琳琳能真正接手这行，这样他就可以摆脱繁杂的工作。

想达到这个目的，就不得不让王琳琳对这行有个清晰的认识，发自内心愿意主动去干，不然早晚都会出事。

“老板，好像没有统一的标准啊！”

“对，当然没有！”

“虽然都说人人平等，但财富可不是，一个普通的农民会觉得花10万块给父母办后事贵，如果换成千万富翁呢？恐怕他会觉得配不上自己的档次，亿万富翁呢？那些普通玉做的口器怕是他都不会看一眼的。”

“真以为顾客不知道我们那些东西的成本？天真，能赚到钱的谁也不傻，只不过是他们愿意罢了！”

“花了钱，可以彰显他们的孝顺，再骂几句我们殡葬公司黑心，显摆了自己后还能表示他也为难，说白了，就是给他们的虚荣心买单。”

“明白这个，你再去套到智商税的四个关键点，还会觉得我们黑心，顾客花的都是智商税吗？”

“额...”

迟疑了半天，然后王琳琳才抱歉的看向顾天之。

“老板，我不知道这中间居然这么复杂，对不起，是我误会你了。”

“哈哈，没事，我不怕你误会，只要你多体贴一下我就行。”

挑眉，对王琳琳挤挤眼，在对方的羞涩中转回头继续开车，只是嘴角偷偷上扬，内心开心不已。

这不就忽悠住了？

他才不会去提如果顾客真的家庭困难怎么办，那跟他有个屁关系，大不了不挣他的钱呗。

但是降价？不可能！他要为更广大的顾客负责，降价了怎么让他的顾客享受花钱的快感，怎么表现他们的孝心？

所以，他们公司只能涨价、不能降价，还是那句话，生命无价，那就不是谈钱的东西。

想想吧，一群朋友坐一起吃饭，人家都是花20万给父母办的后事，你因为要求殡葬公司打折，最终花了17万，你还有面子吗？

嘴上不说，可能别人还会夸你会砍价，可事实上呢？你就不怕人家扭头再聚一起的时候说你人品不行，太绝了，给亲爹亲妈办最后一场事不想着尽孝，反而去砍价？都是人，谁特么能受的了这种评价？

按照顾天之的想法就是，只要人的虚荣心还在，那这一行就永远都是朝阳产业。

都知道那个口器就是玻璃做的，成本很低，但你要真讲良心只赚几倍差价，3毛钱一个卖给顾客，信不信顾客直接大嘴巴子抽你？

啥意思？放人家亲人嘴里的口器就只值3毛钱啊？可你要说这是大师雕琢的，600块一个，啧啧，一下子就妥当了，顾客能接受这个价钱，也愿意给你宰，他在能接受的区间内享受心灵的安慰，而你能赚到钱，皆大欢喜！