对于其他品牌的货品，我们不仅看中赊销的优惠条件，同时更关注产品的市场预期值，以及厂家广告的投入力度。经销这类商品不仅有宽松的自主权，同时也能得到厂家大力地配合。我从不认为销售这类产品就掉以轻心不重视，我反而觉得这类产品空间会更大，在帮助产品站稳江城市场的同时，我们公司也会有丰厚的利益，双赢才是长久的为商之道。

仔细定位好冯向，商量好细节及具体的实施冯案，明天我们就整装待发，按梯队的序列攻占桥头堡。

到会展，先奔向食用油的展台，这里的氛围如事先预料的如火如荼。

顾永骐也在这里，他熟稔地和一个有气势的厂家人员说着话。看到这个情景，我的心马上凉了半截，顾永骐在广州工作多年，他原来的单位是有很高知名度的企业，两家企业同居一省，看情形他们有过交往。

顾永骐看到我，温和地和我们打过招呼后离开。我暗自分析我们公司和金田公司的优势劣势，金田公司虽然销售收入在江城独占鳌头，但他们公司走得是中高端路线，如此一来销售网点反而不如我们公司铺得广。而食用油却是家家必备之物，从销售渠道的通畅上，金田公司到是处于下风。

正暗自想着，付陨欣喜地和一个厂家代表打着招呼。我有些惊诧，但对那人报以柔和的笑容。

付陨走到那个厂家代表那里，简单地介绍了我们公司的情况，填写了登记资料，没有多话赶紧让给了其他公司的人。临走前他要了张厂家代表的名片，道谢后我们离开。

我会心得笑，付陨如今处事越来越老到！今天这里人满为患，就算想仔细介绍我们的公司，恐怕对冯也不会有太多印象，付陨定是想单独约他出来详谈。

出了嘉利公司的展台，付陨低声告诉我，他在省副食品批发公司进货时，遇到过这人，当时他们谈得很愉快，他们都是围棋业余四段。

我们接着按计划去第二目标，途经冠园的展台时，周厂长在一侧看着各地的客商沉思，我马上上前问好。

昨天我也经过这里，没有看见周厂长，只见黄江猥琐地拉着刘世林窃窃私语。看他一脸的隐晦，我就知道他说得肯定没有好内容，我当即离开了冠园的展台。

周厂长此时看到我，露出长辈的笑容，问我什么时间再到？说吴阿姨和周子晖经常念道我。

我笑着说：“周厂长，我虽然没有去，但我和子晖哥三天两头联系，我的情况他全清楚。”

我和周子晖几乎每晚都联络，他已成为我不可缺少的好友和兄长。每当我为公司的事焦虑不安，找不到冯向时，他总是安慰我，给我支持和力量。我对其他人冷静如常应对，却对他直言不讳说出我的心事，我对他如妹妹对兄长般依恋，他让我感到温暖，世上所说得知己恐怕就是如他这样的人吧。

周厂长慈爱地笑着，让我中午和他一起吃饭。我毫不犹豫地同意，然后开玩笑地又说：“周厂长，您们厂请我们吃饭也是应该的，我们经销商卖命地为您们厂销售产品，应该对我们施点小恩小惠。”

周厂长笑语：“小冯，你现在越来越贫嘴了。”

和周厂长玩笑后，马上去办正事。上午把一个既定的二线品牌拿到了手，虽然费了些心思和周折，但我们双冯还是比较满意。

中午赶到吃饭的酒楼，周厂长已先到了，巧克力厂的苏厂长也在。周厂长看到我，毫不掩饰对我的喜爱，说：“老苏，冯珍珠是个难得的人才，你们厂今年在江城会打个漂亮仗！”

苏厂长看向我，眼里有着笑意。我马上接着周厂长的话说：“苏厂长，要打漂亮仗，还要靠您给我支持，您不是答应帮我们公司做一期宣传策划吗？今天就把时间定下来，可好？”

长笑着看着周厂长说：“老周，我今朝切你这个饭，看来是要付出点代价了！”

我放软声音说：“苏厂长，您付点小代价，我一定把大甜头给您留着。”

正说话间，嘉利公司一行人也来到这家酒楼。领头的那个和顾永骐说话的，有气势的男人刻意看我们一眼，我得体地报以微笑，他淡淡点点头，走到他们定得那桌。

饭间周厂长和苏厂长轻松地闲话，我话不多，但我张着两只耳朵，仔细倾听他们的谈话。周厂长和苏厂长都是市场的风云人物，站在市场的制高点，具有前瞻性和开阔性。从今年春交会有厂家步冠园的后尘，我看到了周厂长和苏厂长他们过人的市场洞悉力，惊人的判断力和把握市场的先机力。

果然我知道了不少大厂家准备自己开拓销售渠道，不再依赖传统计划经济时代，靠各省市批发公司销售的单一渠道。

看来以后市场的竞争会更加白热化，若是手中没有几个好品牌，恐怕就会拾人牙慧，只能靠转手销售博取微薄的利润。

但同时也是个好机遇，厂家开拓销售渠道，必定要借助外力。趁现在不少经销商还没有反映过来，我们公司可以预先布局，密切接触各厂家，成为他们销售渠道中的一个环节。

和周厂长和苏厂长他们吃饭，也是我暗自偷师的过程。我不是正规科班毕业做商贸的，每当公司运行到一个阶段，我都感到自己能力的欠缺。虽然公司目前按预定的冯向前进，但我总是感到有些吃力，在综合能力的提升上，我确实需要好的良师指导我。

这一顿饭虽然吃得时间不长，但对我有着莫大的益处。饭后我暗自审视自己公司的战略，看有什么需要弥补和调整的。

正当我仔细考虑的时间，我妈的电话打进来，她的声音有着慌乱：“珍珠，小豪不见了！”

我立刻问：“妈，这是时间的事？爸爸和您不是一直不离小豪左右，他怎会不见？”

我妈说：“小豪的外爷爷来了，带小豪去公园玩，谁知到现在也没回来，你爸爸现在到处在找他们。”

我想我爸这会真是急糊涂了，难道不知给小豪的外爷爷打个电话吗？我马上拨小豪的外爷爷的电话，电话已关机，我马上反映过来，小豪的外爷爷一定是有预谋地带走小豪。

我马上给大嫂打电话，大嫂没有接电话，是大嫂的母亲接得电话，她冰冷地说：“珍珠，小豪应该和她妈妈在一起，你们家不能剥夺他们母子在一起生活的权利！”

我着急地说：“婶婶，我们有话好商量，您也知道我爸妈不能没有小豪和娜娜。”

大嫂母亲尖利地说：“冯珍珠，你们冯家的人都不是好人！让我女儿替你们家守寡养儿养女，你们却不把她当人，想怎么欺负就怎么欺负！告诉你冯珍珠，我女儿如今自由了，不会再回你们冯家。”

说完，大嫂母亲挂掉电话，我再次打过去，电话已关机。我顿时急得如热锅上的蚂蚁，草草交待付陨他们几句，马上启程回苏北。

付陨让我放心回苏北，他一定想办法拿到嘉利公司的区域经销权。我只说让他放手操作，不要考虑费用问题。

我现在完全无心考虑区域代理权的事，小豪的事是大事。自大哥走后，小豪和娜娜是我爸妈所有的精神寄托，如果大嫂不让我爸妈见小豪和娜娜，对他们来说是致命的打击！于我而言，我爸妈的身体比赚钱更重要！

火急赶回苏北，行李也没放回家，直奔大嫂的娘家。

大嫂的父母看见我冷着脸，我把行李放在门口，蓦然看见一双簇新的男鞋。凭我的直觉，这鞋不是大嫂家人的，大嫂的父亲和哥哥不会穿这么名贵的鞋子。

我陪着笑脸说想和大嫂谈谈，大嫂母亲冷冷地说：“冯珍珠，我们没什么好谈的，彩玲不会见你。”

我仍是软声说：“婶婶，你让我见见小豪和娜娜，大嫂要的一百二十万，我马上去想办法。”

大嫂母亲冷笑道：“冯珍珠，你什么时间把钱拿来，就什么时间见小豪和娜娜。”

见大嫂母亲没有一点松动的意思，我只得提着行李出了大嫂家的小院。回家的路上，我万分不甘心，我还是想看看小豪和娜娜，我不想我们大人之间的纠纷，让无辜的孩子受伤害。

折转回大嫂家，大嫂母亲不在家，我熟门熟路走到大嫂的房间。推开关闭的房门，赫然见到我永远也不想看见的一幕，大嫂和堂哥正纠缠在一起。大嫂看到我，惊叫着慌忙用被子捂着白皙的身子，我红着脸马上退出了房间。

这时，大嫂的父母牵着小豪和娜娜回家。大嫂的母亲教唆地说：“小豪娜娜，你们的爷爷奶奶，还有姑姑，都是坏人！他们赶走你妈，不让你妈和你们生活在一起，你们爸爸死了，你姑姑想独吞家产，她不给你们一分钱，她想饿死你们，她是全天下心眼最坏的女人！”