“我记得你爷爷挣的第一桶金就是把别人不要的两盆花卖了40块钱。”

这件事爷爷的创业笔记中写了。

周洲看着手中的茶杯，茶色流动中带着晶莹的光点。

他这次认真得观察了茶色，闻到了茶的清香，微微抿了一口，然后慢慢得喝完了这杯茶。

当茶杯被放回茶海的时候。

“潘爷爷，这个工作我接了！”

回到家中。

周洲咬着路上买的打折面包，心里琢磨怎么才能够让更多人去仁安驾校报名呢？

遇事不决，找爷爷。

然后周洲就拿出了爷爷的创业笔记。

翻到了第三章。

“一技之长。”

爷爷说在他卖完花后赚得了第一桶金40块后，一直苦恼要拿这40块钱买什么。

之前他一直都在想卖什么东西赚钱，但是总是害怕卖不出去。

然后就这么攥着这40块钱攥了一个多月。

有一天他给人搬东西的时候，搬东西的货主想抽烟恰好没有火柴了。

然后就给年轻的爷爷五分钱，让他去买火柴。

那时候一盒火柴是三分钱，剩下的两分钱就给爷爷当了跑腿费了。

按理说这是一件再常见不过的事情了。

但是爷爷在创业笔记里说，这是他完成的第一笔生意。

爷爷拿着手里的五分钱，想出了一个道理，要先找到需求。

有需求，无论是什么都不愁卖。

周洲看到这里的时候不禁感叹没上过几年学的爷爷，居然能从这件小事中领悟到客户需求导向的销售原理。

现在看来这好像是人人都知道的道理，但是现在很多人做生意都没有真正懂得。

毕竟知道和懂差距完全不是一个性质。

周洲接着往下看。

后面是爷爷的几句感悟。

“几十年后，我功成名就后在我的那些老兄弟们总是夸赞我的销售才能。”

“经常问我销售的技巧，我自认为我没有什么销售技巧，如果非要说一个的话。”

“我觉得把东西卖给真正需要的人，且那人往往愿意付出更高的溢价。”

“我觉得人都要有一技之长的，我觉得我的一技之长就是销售”

周洲合上了创业笔记若有所思。

普通班的提成才两百，而高端一对一的提成可是有一千。

显然要想赚钱就要找那些对高端一对一有需求的客户。

然后周洲打开微信找到了一个本地代购群。

在2016年正是微商的鼎盛时期。

那时候经常是哪个微商赚到了多少钱，买了什么大别墅，豪车的新闻。

毕竟周洲以前读的是国际学校，自己和身边的同学都会在代购群里买一些国外的潮牌或者大牌商品。

他们大部分都是刚成年的高中毕业生，而且都是有钱人。

周洲私聊了这个群的群主，问他能不能在他的群里打广告，所有成交的订单都会给群主分成。

群主一听说是驾校的广告，和自己的主营业务也不冲突，还能赚钱便答应了下来，紧接着开始问分成。

周洲决定普通班分给100，高端一对一分给他500。

说分成后周洲还补充了一句，这个广告你可以分享给你本地做微商的朋友，他们做也都能拿到分成。

这帮做微商的本来就是卖货的专家。

都不用周洲帮他们编文案，不一会儿文案都编出来了。

“帅哥美女教练随便选！高端一对一不排队！随时有空随时练！室内练车不怕晒！”

果然是微商，夸张宣传还是有一套的。

但是这句广告给周洲提了个醒。

周洲直接给潘仁安打了个电话。

“咱们的教练有帅哥美女吗？”

潘仁安一愣。

“额，美女倒是没有，老教练年纪都大了，哪有什么帅的，刚来两年的年轻教练倒有两个还行。”

周洲说道：“好，那就定他俩做高端一对一的教练，再把那些老教练的照片打印出来，让学员自己选择教练。”

“咱们做一个宣传册，就按照那些健身房的宣传册来做。”