陈向同自然清楚局长的意思，“局长，咱们是不是安排人员对整个沪市的各种工厂做一个摸底，了解我们技术基础究竟如何？即使引进技术，也不用谈那些国内已经有了的基础技术。”
陈向同想了一晚上。
原本他们以为对整个沪市乃至全国的科技水平都有了解。跟李瑞的一场谈话让他意识到，他们并不了解沪市在集成电路、计算机等领域的真实水平，尤其是李瑞还告诉他，原本归沪市无线电局管辖的14厂，现在能生产大规模集成电路，成本还非常低廉。
“嗯？”
局长不解地看着陈向同。
“外贸局不只是负责进口，也负责拓展出口业务。咱们沪市如果有一些在国际市场上具有竞争力的产品，局里可以给一些政策倾斜，帮助出口……”
陈向同把自己的想法说了，随后掏出李瑞送给他的计算器，“这种计算器，国内能提供功能更好的，价格比惠普提供给国内的差不多……”
局长接过了计算器。
从办公桌一边拿出了一份统计数据，按照陈向同的介绍，快速操作起来。
“你的意思？”
试过功能后，局长发现，手里的计算器确实比惠普提供的强了不少。
反应速度也更快。
“跟惠普的谈判，是为了他们提供技术跟资金，然后再把生产的产品出口创造外汇。惠普的报价，高于国际零售市场，达成合作后，咱们的产品也会因为价格昂贵而无法出口，除非亏本。到时候，就只能向国内市场出售……”
引进外资跟技术的目的，同样是为了出口获得外汇。
三来一补贸易，就是在自身外汇不足的情况下而采取的办法：来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易。
具体来说，就是国内企业负责提供土地、厂房、劳动力；外商提供设备、原材料跟来样。工厂生产的产品全部外销。
中方企业只收取工缴费，不负销售盈亏责任。
补偿贸易在信贷基础上，国内引进设备、技术，在约定期限内，用产品跟劳务偿还。
而跟惠普的谈判，原本就想采取这几种措施。
不过，迈尔斯·斯迪克团队根本不接受任何一种，只想把产品卖到中国市场。
换成其他产品，根本没有谈判下去的可能。
可眼前不同。
计算器的重要性毋庸置疑，不只是科研，还有各种账务、数据统计等。
“行，你先去操作……”
局长也清楚，惠普的报价实在是太高。
要是华峰电子管厂的计算器能出口，不跟惠普合作也达到了目的。
接连几天，迈尔斯·斯迪克跟手下都呆在酒店内。
沪市的景点，之前就已经全部去过了。
随着时间推移，迈尔斯·斯迪克越来越沉不住气。
他也清楚，一旦自己主动，谈判就会失去主动权，这让他开始变得烦躁。
“boss，不好了！沪市的百货商店，已经出现了计算器，不仅有功能跟我们差不多的普通的，还有功能更好的。而功能更好的计算器，价格也只卖498元……”
迈尔斯正在纠结要不要想办法逼着沪市外贸局主动谈判时，一名手下慌张地冲进了他的房间。
连门都没敲。
“什么？”
当看到手中功能更多的科学计算器时，迈尔斯愤怒了，“该死的！是哪家公司背着我们把这东西卖给了中国人？”
担心什么，就来了什么。
“听说是他们自己研发、生产的！昨天才在沪市所有百货商店上市铺货……”
“不可能！”
迈尔斯粗暴打断了手下的话，“根本不可能！以他们目前的技术基础，不仅无法大规模生产计算器所需要的集成电路，更不要说规模化提供液晶显示屏。”
堵上全部身家的迈尔斯根本就不相信。
“boss，虽然目前供货很紧张，我跑了好几家百货商店，都说每天都会有产品到商店，客户可以选择预定……而工厂，就在沪市……”
“什么？”
瞬间，迈尔斯·斯迪克心如死灰。
他不想相信。
可手下不可能骗自己。
亲自跟着手下，坐着酒店提供的小车到了百货商店，在最显眼的地方看到了计算器，整个人无力地瘫倒在了车座上。
“不行！必须想办法，否则我就完蛋了！”
回酒店的路上，迈尔斯·斯迪克想到，自己已经赌上了全部身家，谈判即使继续下去也没有意义，唯一的合作方案，就是他同意沪市外贸局的条件：降价、投资建厂在沪市生产……
“惠普公司应该不会想到这问题。”
迈尔斯思来想去，觉得只有把惠普公司拉下水，自己才有机会翻身。
如何拉下水？
让惠普提供功能更强大、更先进的生产技术、资金，自己来操作。
在跟惠普联系之前，迈尔斯·劳伦斯对沪市相关产业再进行了详细的考察，通过一些单位的领导，他了解到生产计算器的厂家，更了解到沪市居然有一家能大规模提供8位芯片的工厂……
很快，迈尔斯·斯迪克就去了香江。
在香江向惠普办事处的负责人介绍了情况。
“不可能！”
惠普香江办事处负责人听完后，第一反应也是不相信，“迈尔斯先生，你的玩笑并好好笑。”
“这是他们的产品。沪市外贸局已经跟香江等一些代理公司联系，这两款计算器很快就会出现在香江、日本等市场……而他们的价格，将会比我们低很多……”
迈尔斯直接把样品摆到了香江负责人面前。
很快，香江负责人脸上的轻松就消失不见。
“他们拥有8位芯片大规模生产能力，只要进一步拓展，增加功能，很快就会搞出能跟惠普竞争的桌面机跟功能强劲的微电脑……”
迈尔斯虽然没有任何证据，为了达成自己的目的，不惜夸大了对方。
他并不知道，这恰恰让了解总部规划的香江负责人瞬间担心起来。
惠普已经开始布局，准备在明年向全球推出个人电脑产品！
国际市场上竞争已经开始激烈起来。
如果中国市场上再出现强力竞争者……
后果不堪设想。
“你的想法？”
香江负责人皱着眉头看着迈尔斯·劳伦斯这个主动去开发中国市场的冒险者。
“跟他们合作，把对方的发展扼杀在摇篮中。按照他们招商引资的政策，我们可以向他们提供一些落后产品的生产技术……”
迈尔斯·劳伦斯的计划很简单：惠普提供生产技术，迈尔斯想办法搞资金，然后跟能生产先进计算器的沪市电子管7厂合资。
“此事我需要向总部汇报。”
香江负责人看了迈尔斯好一阵，最后深吸了一口气，开口说道。
(本章完)