胡亚永远忘不了，在带有暮色的凌晨四点多，听到的鸟叫声。当然，这不是卖惨。胡亚拎着电脑包，去远洋壹号项目，为刚晋升的片区副经理李斌做提报讲解天华代理公司一直坚持让自身销售团队先听明白提报，然后再去说服开发商，以提升合作意向胡亚因为连续熬夜，虽然面上看来清醒冷静，实际大脑早就下线，注意力开始分散！胡亚不小心摔了一跤，正好摔在积水坑里，她的电脑包都飞了出去……孙少君觉得，胡亚是在用生命做提报，他都不忍心告诉胡亚在天华代理公司每次写提报主创策划师的奖励只有220元，实在不值得熬夜！胡亚其实知道公司的提报奖励只有二百多块钱，但是她想通过写好这份人生第一份开拓提报来证明自己。

因为胡亚的辛苦，远洋壹号项目的做饭阿姨，专门为她做了一道菜：鸡珍炒青椒！这可是阿姨的拿手菜，但是胡亚没有顾得上吃饭，她在床上倒头就睡着了。胡亚这一觉，整整睡了十四个小时。

胡亚做梦都没想到自己第一次提报，开发商就如此满意。开发商听完胡亚的提报讲解，当场决定，只要片区副经理李斌有决策权，开发商直接签订与天华代理公司合作的合同！李斌犹豫了，因为汪总监刚离开市没多久，让汪总立马返程，不现实。但是让李斌代表公司签订合作合同，他没有这个魄力，不愿意承担签约后可能负担的责任。孙少君看到这个情形，说道：“怕就怕李斌犹豫不决，导致机会丧失！”

这个“世纪大观”项目的开发商，在十一月底，原来打算和天华代理公司合作的念头打消了。开发商自己说道：“我们之前需要的是销售团队。但是现在看来，访客量最重要。你们如果能够做渠道，引导客户登门，我们还能合作。”

胡亚觉得，公司错失合作机会有点可惜！据说开发商当时把5的代理费用条件都答应了。但是因为李斌，公司丧失了一个非常好的合作机会。果然，十二月份的述职报告会上，李斌被免去片区副经理的职务……当然，李斌被免职，不单单是履职不力，而是因为他喜欢和女同事开玩笑，被投诉了……

孙少君临走的时候，说回市取东西，然后悄悄提醒胡亚：“多看一看拓客类的书，市作为全省营销风向标，马上将进入渠道整合时代！”说完，孙少君拍了拍胡亚的肩膀：“你的强项来了！想一想当年你怎么实现同仁里项目清盘的！”胡亚觉得眼前一亮，内心感叹孙少君果然是营销大师！

早就有耳闻，水岸首郡也是想让天华代理公司负责渠道经营。相信，公司里也会有想法，或早或晚地进行渠道拓展的尝试。

2015年，天华代理公司成立了电商事业部，打破了兴华集团原有的销售代理、地产开发的格局，慢慢地实现服务转型！